Skip to main content

Sakarya Üniversitesi Girişimcilik üzerine konuşma notlarım


25 Şubat’ta Sakarya Üniversitesi Kariyer Kulübü’nden Girişimcilik üzerine konuşmaya davet edildim. Bu yazıda sunum esnasında anlattıklarım bazı noktaları paylaşacağım.

Gerçekten kendi işinizi kurmak istiyor musunuz?
Resimde spor merkezine giden iki kişi var. Birazdan içeride kalori yakmak için değişik aletlerle spor yapacaklar ama kapıdaki merdiveni değil, yürüyen merdiveni seçiyorlar. Sizce gerçekten spor yapmaya kararlı insanlar mı? Bir girişim zorluklarla doludur. Muhsebesi, operasyonu, pazarlaması, hukuki boyutu gibi önceden tahmin edilemeyecek zorluklar vardır. Bunlar için gerçekten özverili çalışmaya kararlıysak, kendi girişimimizin de zorlu yollarından yardım almadan geçmeliyiz. Büyük düşünüp küçük başlamalıyız.
Müşterilerimizi gözünden tanımalıyız.
Kim olursa olsun birine bir şey satmak istiyorsak, karşımızdakini tanımamız gereklidir. Her zaman karşımızdaki kişi ile ilgili bilgiler bize önceden gelmeyecektir. Karşımızdan aldığımız ufacık ipuçları bile bizi satışta başarılı kılmaya yeter. Sağduyumuzu güçlendirmeliyiz. Bunun da en etkili yolu sürekli daha çok insan tanımaya çalışmaktır. Fuar gezmek mesela…
Karşımızda iki kişi var mesela… Bunlardan birinin adı Buba, diğerinin adı Kiki. Sizce hangisi Buba? Hangisi Kiki?

Comments

Popular posts from this blog

Girişimcilik Testi

KOSGEB'in girişimciler için birçok hibesi, ücretsiz semineri veya fuar destek programları vardır. Bunları zaten http://www.kosgeb.gov.tr adresinden takip edebiliyoruz. Bir işe başlamadan önce o işe uygun kişimiyiz bilmemiz lazım. Postacı olmaksa hayalin, yürümeye razı mısın? İlk okul öğretmeni olmaksa hayalin, çocukları sever misin?  Girişimci olmaksa hayalin bu iş için doğru kişi misin? Tabi ki aşağıdaki sorular da cevapları da kutsal bir kitaptan alınma değil ama büyük ölçüde (çevremdekileri gözlemlerime göre) doğru. Soruların her birinin cevaplarının farklı puanları var. Sayfanın en altında da katsayılarını veriyorum. 100 puan ideal Girişimciyi temsil ederken, 0 puan da ideal Gymnosophists 'i tanımlıyor. 1)       Bir ürün/hizmeti üretmeyi planlarken sizi ne cezbeder? a.        Riskin yüksek olması b.        Rekabetin olmaması c.        Bildiğiniz bir iş kolunda yer alması d.        Kârlılığın yüksek olması 2)       Rekabete dayalı

Araç lastiği ve bijon kontrol kauçukları

Kasım 2015 Dubai seyahatimde bu TIR lastiğini gördüm. Sıradan bir lastik gibi gözükse de belli ki sahibi veya işletmeci şirketi iş güvenliği konusunda çok hassas biri. Baba mesleğim nakliyecilik olmasına ramen ilk defa böyle bir uygulama görmüştüm. Her bijon'un üzerine üçgen bir kauçuk takmışlar. Bijonlar tam sıkı iken bu kauçuklar birbirlerine bakıyor; bu sayede şöför basit bir göz muayenesiyle bütün lastiklerinin yolculuğa hazır olduğundan emin oluyor. Bu bijonların gevşeme ihtimali normalde çok düşüktür. Bu düşük ihtimal tedbir almaya mani olmamış.  Bu kauçuklardan üretip TIR filosuyla övünen Türk nakliyecilere satmalı mı? 

Kendi işini kurmadan önce kaç yıl çalışmalı?

Üniversite bitsin, 2 yıl kurumsal bir firmada çalışacağım... Sonra kendi işimi kuracağım..  Bu sanırım en çok inanılan 4. sınıf hurafesi dir. Bu inancın neden çok büyük ihtimalle gerçekleşmediğini şöyle açıklayabiliriz. Alacağınız risk büyür. Yeni iş kurarken, yatırılacak para, enerji kadar önemli bir noktada fırsat maliyeti dir. Yani 2 sene bir yerde çalıştıysanız ve kafanız da çalışıyorsa giriş maaşınız %30 ile %100 oranında artması büyük ihtimaldir. Önceden şirketin kuruluş yılında ayda 10 x kazanmanız sizi tatmin edecekken 2 yıl sonrası senaryosunda 13 x veya 20 x'den aşağısı sizi tatmin etmeyecektir. Bu da aldığınız riski büyütecektir. Kurumsallığı öğrenirsiniz veya kurumsallıkta öğrenemezsiniz.  Yeni girişimin ruhunda kurumsallık yoktur. Herkes telefona bakar, acil gitmesi gereken dökümanı patron götürür. Kendi çayını kendin yaparsın, fotokopini çekmek için kırtasiyeye bile gidebilirsin. Bunlar daha çok rahatsız edebilir... Attan inip eşşeğe binmek zor gelebilir. Daha d